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房地产策划又双叒叕已死?
  
发布时间:2022-08-09 12:37:11 来源:火狐官网登录入口 作者:火狐官网app
  

  又重新揪起了这个话题,以前是特别严肃的在说这个问题,但是久而久之反倒是一个笑线年上半年即将结束,各个项目的完成情况需要等年报出来以后,再做分晓,但是所销售的数据里,到底有没有策划的功劳?

  最近是我们公司一直在讨论的一个问题,就是房地产策划到底有没有用,于是我把这个事情扔到了群里,得到的不太热烈的反应是这样的。

  前段时间我们接了一个项目,对项目的定位包装都是充满着信心,更是想从多个角度对项目进行解读,用新媒体的形式和手段进行打磨和策略,正当我们聊得热泪盈眶激动万分的时候,甲方的营销负责人说,你们聊这么多都没有用,一是项目的渠道能不能启动,二是项目的产品能不能做零首付。

  某公司的资深策划经理近期就是十分的头疼,跟他的主管上司聊天的时候,说真的不想再做策划了,特别是项目的策划工作。对于项目定位产品分析客户分析等事情,已经厌烦的不能再厌烦了,所以想站在公司的角度和行业的角度,去看这个市场,更是想学习新媒体的知识,于是偷偷地开了微信公众号和抖音直播,在百忙之中也要躬身入局。

  项目卖好了,是销售做对了;项目销售的不好,杀个策划祭天。有人会问,策划或者策划部,在一个团队到底有没有用,如果说有,那对结果来说有没有决定性的作用;如果说没有,那出个报告,整个文案,项目的前期到底谁来做呢?

  这也就决定着,置业顾问卖房子有提成,那么每卖出一套房子,策划和设计到底该拿不该拿提成呢?我觉得只要策划参与,就应该有,只是多少问题。

  身为一个房地产策划,入行面对的第一个问题是要向别人解释策划在干什么。这个艰深的问题有时候连一个售楼处的渠道和销售都搞不明白。身为一个房地产策划,虽然要无数次面对凌晨的夜,你有时确实都搞不明白自己在忙什么。坦白的说,这一两年做策划做得真是越来越彷徨。

  策划在走流程,我曾经对接一个中某地产策划,每天要走12个流程,1年时间走了150多个合同,一遍遍走招投标流程,协调合作方报价并打印合同盖章付款。报价要小心翼翼平衡上司和审计之间的关系,既要让上司满意,也要免除审计风险,战战兢兢如履薄冰。流程走不动还得催啊,催流程还得看审批人的脸色,小心翼翼地先留言,留言不回复还要舔着脸打电话。

  写ppt是策划的拿手好戏,市场不好,各种领导来调研视察了解情况,一张嘴就要听汇报,领导说的简单你们随便弄弄,底下人哪敢大意?根据领导的意思写上一百页PPT呗,多写点没关系,解决不了问题也有苦劳。有时候真是小心翼翼地写了PPT,却发现领导看都不看一眼。你以为开完会就完事了,全盘推翻重写是大概率事件,陷入无休止的修改之中。

  常规的推广,给领导建议使用媒体,大概率是要被怼回的,美其名曰费效比不行,没啥用,所以最终项目的推广只是一遍一遍地发朋友圈刷屏。为啥媒体没作用?这也确实怪策划,那是因为媒体在这几年发生了变迁,现在流量都去新媒体了,抖音、微信公众号流行这么多年了,在各家地产商手里沦为了广告机,真的没见哪家地产玩好的,整体感觉都土了吧唧的。再加上现在都搞分销渠道,没费用玩创意让想法落地,那就不搞了呗。

  灵魂的创意没几个,现在是什么年代?李佳琪猪肉哥都已经在新媒体带货1000亿了,哦买噶!房企呢,还在发单页、发米发面发油搞人海战术。策划都在考虑规避风险少背锅,舔好领导做好执行。着实很无趣。当策划把深思熟虑的创意递到70后总监的面前的时候,总监总是肚子里嘿嘿一笑,板着脸说“嗯,创意很好,但是我们是房地产,应该么有啥效果”

  所以有人在感叹,现在作为项目执行阶段的策划,越来越没价值了,营销前端的比重在加大,末端营销基本做好执行,当好工具人就行。

  第一是产品的倒退,批量复制、没有任何特色的产品被一抢而空,助长了开发商的信心,整个市场出现了劣币驱逐良币的风气,在产品开发、内涵注入上止步不前。批量的垃圾建筑产生在祖国大地上,质量如何?能否流传?作为一个商人,难道真是没有道德的血液?没有卖出去的房子,只要房子有地铁+学区+品牌,所以策划抓住这三点,使劲的推广的话,基本就没有什么问题。

  第二是营销手法的倒退,这几年互联网风生水起,自媒体、短视频大行其道,房地产还在依赖传统的派单、户外、报广去做营销,线下搞搞活动,这都是十几年前的打法了好伐?再加上这几年不重视线上推广,资源投入的少,导致这一块营销手法的创新上止步不前。

  第三是客户理念的倒退:房企如今依然是客户体验极差的领域,房子卖了就卖了,交房就算完事了。房子真正的价值是什么?仅仅是户型、绿化这些表面上的东西吗?没有人深思这种房子带给了客户什么样的生活方式,如何去营造出这样的生活方式。住在我们房子的客户这辈子发生了什么?我们的产品带给他幸福欢乐了吗?又怎样改变了他们的生活?

  房子只是个容器,关键在于你注入了何种资源,你的用户享受了什么样的生活方式,产生了什么样的化学反应,房子谁都会盖,这种生活方式才是企业真正的竞争壁垒,而这些才是那些策划该做的工作,他们是这些钢筋混凝土的灵魂,他们才应该是销量的缔造。

  前段时间,我们在谈一个项目,项目催促我们赶快进场,但是合同后补,我们不敢这么做,因为担心后来的法律风险。这个时候一个朋友拿她的项目,给我举了一个例子,他说,我们项目的代理公司,都做一年了,才给我们签合同,佣金照常的结算,彼此都没有担心,问我知道为什么么?我说不知。

  他说,因为我们这个项目,只有通过他们的营销策划,才能实现高溢价,所以从我们甲方而言,必须得用它。

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